Shopper Decision
SHOPPER DECISIONSHOPPER DECISION
Untersuchung von Kaufentscheidungsstrategien durch shoppermetrics ist ein Instrument zur impliziten Erfassung von Entscheidungsprozessen und Entscheidungssequenzen. Mit SHOPPER DECISIONSHOPPER DECISION
Untersuchung von Kaufentscheidungsstrategien durch shoppermetrics machen wir die Entscheidungsstrategien der Shopper während einer tatsächlichen Entscheidung sichtbar ohne sie direkt danach zu fragen.
Ihre Fragen
- Was sind die impliziten, kaufentscheidungsrelevanten Faktoren?
- Welche Kriterien werden in welcher Abfolge zur Kaufentscheidung herangezogen (EntscheidungsbaumEntscheidungsbaum
Abbildung der Kaufentscheidungswege (CDT))? - Welche Bedeutung haben verschiedene Merkmale bei der Entscheidung?
- Unterscheiden sich Shopper in den Faktoren, die für sie entscheidungsrelevant sind?
Unsere Methode
- Implizite/indirekte Messung der entscheidungsrelevanten Kriterien zur Ableitung von Entscheidungsbäumen mit unserer spezialisierten Tablet PC-Lösung
- So werden die Entscheidungsstrategien der Käufer während einer tatsächlichen Entscheidung sichtbar
Die Ergebnisse
- Der EntscheidungsbaumEntscheidungsbaum
Abbildung der Kaufentscheidungswege wird grafisch und leicht interpretierbar präsentiert - Häufigkeit, Reihenfolge und die Beschäftigungsdauer mit einzelnen Auswahlkriterien werden in Grafiken zusammengefasst
- Aus den unterschiedlichen Entscheidungsstrategien werden Implikationen für Ihre Praxis abgeleitet